不動産を取り扱う年商10億円中堅企業の営業マンを支えるアシスタントが、不動産購入時に避けたい営業マンの甘い罠5選を紹介します。
「ここはすぐ売れます！」
不動産営業マンによる嘘のセールストークは、家を買う際に避けたい最大のリスクの一つです。
このように嘘をつくことがあります。
これにより、購入者は急かされて冷静な判断ができず、後になって問題が発覚するケースも少なくありません。
特に、不動産仲介の現場では仲介手数料や契約の細部についての嘘が多く、購入者に負担を強いる事例も存在しています。
騙されないためには、まず自分でしっかりと情報を調べてください。不動産会社や営業マンの評判を掲示板や口コミで確認することをオススメします。
また、複数の不動産会社に依頼し、相場や条件を比較することで正直な情報を把握することができます。
プロの第三者による土地や物件の評価を受けることや、契約書の細部をチェックするためにも法律の専門家に相談してください。
冷静に判断し、焦らずに不動産購入を進めて嘘に騙されないための最善を尽くしましょう。
「これを一緒に買うと将来お得ですよ！」は、罠の可能性大！
不動産購入時に押し売りされるよくある不要なオプションには、太陽光発電や高価なシステムキッチンや豪華な照明器具、最新の家庭用セキュリティシステムなどがあります。
マンション購入を検討している方々は特に気をつけるべきポイントです。
時には営業マンが嘘をついてオプションを押し付けてくるケースも見受けられますので注意をしてください！
オプションの必要性を判断するためには、まず自分の生活スタイルや家族全員に役に立つでしょうか？
家に住んだ時のイメージを想像してみてください。
例えば、不動産屋が勧めてくる最新のセキュリティシステムが本当に必要かどうかを、自分の現状と照らし合わせて考えてみましょう。
また、複数の不動産会社に相談し、さまざまな意見を聞くことで情報を集めると良いです。
正直な営業マンに出会えるかどうかも大切ですが、自分自身でしっかりと調査することも騙されないための防御策です。
不動産仲介業者から提供される情報を冷静に分析し、将来のリフォームや他の購入計画と合わせて考えると、より賢明な判断ができるでしょう。
「この物件は他にも多くの人が待っています」は、ただの自己中
不動産営業マンが契約を急かす理由はさまざまですが、一般的には早く契約を決めることで自分の売上を上げたいからなのです。
そのため、営業マンは「この物件は他にも多くの人が待っています」といったセールスをしてしまいます。
このような圧力に負けて急いで決断してしまうと、思わぬ問題を抱えた物件を購入してしまうリスクがあります。
契約を急かす手口に引っかかると、欠陥のある家を買うことになったり、不利益な条項を含む契約を結んでしまうことになりかねません。
さらに、不要なオプションや高額な手数料を追加される可能性もあります。その結果、不動産購入における大きな負担や後悔が生じるかもしれません。
無理に急がされると誰でも冷静な判断ができなくなるため、自分のペースで進めるようにしましょう。
具体的には、家族や信頼できる第三者に相談することが効果的です。
冷静なアドバイスをもらうことで、急な決定に伴うリスクを避けることができます。
また、不動産仲介業者の口コミや評判を確認し、信頼できる不動産会社を選びましょう。
正直な営業マンを見極めるためには、複数の業者から見積もりを取ることや、急かすような営業トークをするかどうか確認をして嘘に騙されないための予防してください。
自分自身で物件の所在地や周辺環境、法的な手続き、金融面などを事前に知ることで、契約に関する不安要素を減らすことができます。
不動産購入は大きな投資であり、慎重な判断が求められますので、冷静に対処することで安心して素敵なマイホームを手に入れてください。
隠された欠損があるかもしれません。
不動産購入を考える際、「物件の欠陥を隠す」営業マンに注意が必要です。
特に、新築住宅やリフォーム済み物件では、表面的には美しく見えるものの、内部には隠れた欠陥が存在する場合があります。
例えば、断熱不足や水漏れ、シロアリ被害などの問題を見抜くためには、物件の細部を慎重に確認してください。
隠れた欠陥に関する情報を得るため、不動産仲介業者や営業マンから正直な回答を引き出すように心がけましょう。
物件の欠陥を確実に見逃さずに購入するためには、信頼できる検査を活用することが不可欠です。
独立した第三者による住宅診断（インスペクション）を実施することで、不動産会社や営業マンが隠そうとする問題点を明確にすることができます。
この検査では、構造の健全性、配管系統の状態、電気設備の確認などが行われ、細かな問題点も見つけてくれます。
出来れば、購入前にインスペクションを依頼して結果を基に冷静な判断をする事が、不動産取引で騙されないで下さいね。
謎の手数料を言及しよう！
不動産を購入する際の一般的な手数料には、不動産仲介手数料、登記費用、火災保険料、ローン手数料などが含まれます。
土地や家の名義を変更するための登記費用は、司法書士に依頼することが一般的です。
火災保険料は将来の火災被害に備えるための費用で、ローン手数料は住宅ローンを利用する際に銀行に支払う費用です。
【例】1,500万円 × 3％ ＝ 45.00万円 ）＋ 6万円＋ 5.10万円（消費税）＝ 56.10万円
※仲介手数料は別途消費税がかかります。
※不動産取引額によって手数料が変わります。
※2024年7月1日から800万円以下の金額が安い空家であれば、売主買主から最大33万円ずつ報酬をもらうことが可能です。
不動産営業マンによっては、これ以上の手数料を要求するケースもあります。不透明な手数料に騙されないためにも、これらの内訳をしっかりと把握しておくことが大切です。
不動産会社や営業マンから提示される手数料が不透明である場合、複数の不動産会社から見積もりを取得して比較しましょう。
これにより、どの項目が他の会社と比べて高額なのかが把握できます。また、手数料の各項目について具体的な説明を求めることも必要です。
特に「その他費用」としてまとめられている項目については、必ず費用の内訳を確認し、何に対しての費用なのかを納得がいくまで説明してもらって下さい。
さらに、インターネットや不動産関連の掲示板で他の消費者の経験を参考にすることをおすすめします。
不動産購入は大きな投資ですので、手数料の不透明な部分に騙されないために、十分な情報を集めて冷静に判断して下さい。
【まとめ】家を買う時の賢い選択
不動産購入時に避けたい営業マン罠についてまとめます。
- 嘘のセールストークに注意
- 不要なオプションの押し売りに警戒
- 契約を急かす理由に惑わされない
- 隠れた欠陥に気をつける
- 不透明な手数料に注意
家を買う際には、不動産営業マンのセールストークに惑わされず、冷静に情報を確認し信頼できる業者を選ぶことが大切です。
急かされる契約やリフォーム提案には注意し、また不透明な手数料については必ず言及してください。正直な営業マンと信頼できる取引を行うことが成功の鍵です。
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